身爲一位專業的講師跟學生（超級愛上課），在2022年下半年上了「Color出色溝通講師培訓班」、「決策思考力引導師培訓班」及「一談就贏談判課」，歷經了水深火熱的過程，雖然課程數量少，但收穫真的超級多，也因此對於課程的學習開始有很不一樣的想法。
什麼是有效的學習課程
首先在課程之前，如果在上這堂課之前，沒有讓你感受到超痛苦的知識輸入及輸出作業，那這堂課的效果就有限。為什麼呢？因為在你上課的時候，僅是知識上的了解跟討論，那就太可惜了，因為知識上的學習，其實聽線上影音課程、書本及文章就好，特別現在網路上真的超級多。
學習某種能力，從知道到運用出來是一條很長的路，不僅要知道怎麼運用，到知道什麼時候運用及有效運用出來，如果沒有刻意練習十幾二十次、回饋修正調整，再運用出來，根本別想真正的學會，所以課程上到底要做什麼？
我認爲課堂上要做的事，就是在上實際課程之前，把課前大量學習的知識，與自己過往經驗進行梳理，進行深度運作與連結已知，在課堂上再把這些能力，跟同學進行大量練習，在練習當中不斷地被指導調整，及觀察老師及同學運作，修正調整再運用，深化自己這項能力的神經元，讓它被打開及深化連結，不斷的提取出來。在正確的時間做無可取代的事情，這才是這堂課的價值，而「一談就贏談判課」就是這樣的課程，因此我想要用學習角度，以下來跟大家分享一下我在這堂課的觀察學習與反思。
課程前的學習與準備
1. 目標設定
在我的工作當中，談判喊價格及條件，是每天都在歷經的事情，小到幾萬元，大到八位數字的案子，都是常事，這也是為什麼會想來學習的原因，希望自己能找到自己更多需要調整的地方，不要僅僅只是靠感覺，更也是想要接觸有系統的學習。我覺得把自己的目標列出來，其實很重要，因為當釐清目標時，會更清楚地知道，在有效的時間當中，什麼是重要的事情。
2.學習知識與輸出
在「一談就贏談判課」之中，老師就是大量的給我們許多的作業，從老師想要在這份作業帶給我什麼，到大量的文章閱讀，學會基礎的知識與思考，再到與過去經驗的結合，這都是非常重要的深度運作及連結已知，讓我們帶得更多的釐清、渴望與調整心情與態度，而不要僅僅只是被動學習，這都是非常重要的調整。
3.關係建立
在這門課當中，還有一個非常珍貴的功課，就是關係建立。從課程前的自介，以及從功課當中的許多互動，甚至這是我第一次在還沒有上課之前，不斷多次的去認識同學的背景，甚至還多次出去或上線跟大家聊天，這真的是史無前例的一次。為什麽要這麼做？因為這就是談判當中超級重要的一件準備，如果我不在談判前，不認識夥伴與對手，真的就不用玩。
談判一直是長時間的事情，還不只一次，所以這次雖然不成功，但下一次還要談，因為關係建立就是非常重要。再加上在群組的互動中，不僅只是同學，還有學長姐的互動鼓勵與提問，這真的是我從未見過的珍貴支援，真的非常感謝老師、學長姐及同學的鼓勵與提醒，有大家真好。
課程中的學習與體悟
礙於不破梗，所以我就不太談到課程發生的過程。
1.自己挖掘的寶藏
從上述的過程當中，就會知道其實課程很多的學習，老師不會明說，而是要靠自己觀察與體會，為什麼有時候不明說，因為談判不就是這樣，不提高自己的敏感度，是無法觀察對手與環境的變化。
在課程當中老師放入大量這樣的能力培養，從老師案例的覺察與反思，去改變我們許多以為無法改變的思維想法，到交換球員的真實人生，自己與團隊的互相牽引，再到租屋的各方思維與環境變化，再到小組成員的合作與提案，都是互相影響與心態轉化，出現了許多真實人生的體會，真的值得慢慢思量與反省
2.強迫不習慣的練習與主動演練
其實在課程前，看到學長及老師其實有一個非常重要的提醒，那就是要開始強迫自己做不習慣的事情，這真的非常的重要，因為現在的我們不就是過往的經驗造成自己的思維與習慣，因此要推翻這些，就要向不習慣挑戰。不論是強迫自己與同學的關係建立，到主動式提問與學習交流，再到在這些小組或個人案例當中，強迫思考各種可能，再到3x3的沙盤演練，及因為環境變動中的決策變化，其實都會讓我看到自己的慣性，雖然會逼迫自己讓自己不習慣，但也很多的不足，也是我自己更應該要提升自己的地方。最後想補充一點就是老師的案例真的超級厲害，很多的變數與隱含意義，每一個點讓我自己在反思時，不僅讚歎不已，也給自己很多的感觸。
課程後的反思與應用
1. 反思與復盤
課程結束之後，我寫出很多對自己在表現中，很多不足的地方，但更重要的事情，就是下一次我會怎麼做，這就是在談判時，非常重要的能力，永遠都有下一次，不要一直讓重複的錯誤重複發生
除了個人之外，也好謝謝我的同組夥伴一起在線上覆盤，我們一起互相激盪當初哪些的不足，共同發想下一次我們可以改進的地方，再到當時與現在的心態的學習與改變，這都是超級珍貴。但為什麼我們會願意這麼做，因為沒有過去這一個月大家的累積，課程結束就是真的結束，這就是一門課程後續的影響，很難想像兩天課程會造成的影響
2.實際應用
其實在這次課程前幾天，我手上就有一個金額蠻大的談判案的執行，所以我在課程當中，還有另外一個筆記，就是在思考自己這個案例可以怎麼做，這真的是一個彌足珍貴的實務經驗，從談判前，我就不斷在思考老師教的五步驟，思考與模擬雙方的立場，及商盤推演，再到下課後去真實談判，其實在每一次談判，在利用老師所教的復盤，都帶給我在這次實務經驗的影響與覺察，礙於商業機密，所以無法詳談，但這樣的學習，真的帶給我很多的反思，雖然最後拿下案子，但仍有許多需要改進的地方與疑惑，我都期待下一次的學習與交流
3. 未來計畫
在這一次這麼龐大的學習過程，我也訂下了未來想做的事情，不僅是開始進行更多的紀錄與復盤，以把老師所教的真實運用上，最重要的真的就是貫穿全文的提醒，那就是技能如果能在兩天學會，那我們真的太看輕練習的力量，跟厲害人的能力。因此我也幫自己規劃了之後的學習計畫，希望自己能成有那個有影響力的人，去幫我及完成我想做的事情
所以真的要感謝我這兩天同組的夥伴，及所有的同班同學，還有不論在線上還在支持我們的學長姐，及分享大量經驗與用心規劃的老師，最後一句話，這真的是一門很值得你慢慢細心觀察體會的課程．
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